已从事重工机械营销近10年，这里做过小到单元化物流器具的营销，也做过中型电机产品的营销，同时也有做过大型重工机械产品的营销，基于不同的工业品网络营销有较大的差异，但是其本源的几种网络营销方式在这和大家分享一下：

　　1国内市场由于现阶段的B端网站已经很丰富，像阿里巴巴（1688）等，作为传统的网站，建议做一个基础套餐既能进行引流（8000左右），又可以省去注册域名成立自己官网的费用，而且由于可选择的模版较多，基本可以满足一般企业的需要；

　　2 做百度SEO推广，但是该SEO推广是通过第三方的渠道进行优化，而不是直接的做百度竞价排名，因为百度竞价排名的投入产出比的确是不敢恭维，国内的类似第三方公司的有很多，报价模式有较大差异，但一般20000元就可以做到某几个关键词的首页排名，对引流以及提高曝光的帮助相对于B2B网站有过之而无不及；

　　3工业品的营销号建立。工业品由于受众群体相对细分而有限，一般大营销号很难获取流量，但是可以通过与行业协会以及让公司员工进行转发进行推广增粉，尤其结合线下的热卖会、年会、展会等活动进行营销号的推广。

　　4直播平台推广。该推广在汽车品牌以及重工机械品牌有过成功的案例，但是其前提一定是在累计了一定的目标客户群体的同时，进行线上优惠促销才会有较好的效果，现阶段，我们团队就在进行该项活动。

　　2国外的社交平台推广，如LinkedIn和Facebook都可以做一个官方站，进行客户定点推送以及目标客户选择及搜索；

　　3国外的邓白氏以及Avention等第三方的咨询公司有相应的渠道也可以进行借鉴。

　　如果有更多的关于如何通过网络影响进行推广的问题可以关注我的知乎号，我们可以进行个案分析。

　　随着互联网的崛起，越来越多的企业意识到网络营销的重要性，网络营销能够帮助企业精准的找到目标客户，也能帮助客户快速及时的联系到企业，从而达成合作。

　　在当下这种信息化的社会，企业再也不是便居一隅的闭门造车。通过电子商务，一个花盆可以卖到大洋彼岸，一个牙刷可以飞跃五湖四海来到你的身边。

　　作为企业来说，最重要的便是原材料与销售环节。通过网络营销，可以找到优质的原材料，也能大大提高销售业绩，这就是网络营销的魅力所在。

　　产品同质化严重、当地不能满足企业发展、企业发展遇到瓶颈、企业要做大做强.....等等诸多企业遇到问题，都在促使企业做网络营销。

　　接下来，探讨话题：工业机械设备行业如何做网络营销推广？怎么利用互联网带来企业订单？

　　一般来说第一步当然就是工业机械设备公司形象官网建设，企业网站除了讲求专业大方，还要做到信息数据的及时性。将最新的有价值的数据信息展示出来放在网站的首页上，供浏览者查看，另外，还要注意突出网站的首屏BANNER轮播展示效果以及整体页面的排版布局，给用户一种耳目一新的体验感。

　　由于搜索引擎现在变得不再容易好做，所以当前我们是否可以考虑另外一种出路，要时刻保持与时俱进。利用各种问答平台进行品牌推广营销，在这里不建议大家做过多的附带URL的链接推广，否则有可能会让您的推广效果陷入无边的深渊或将不可自拔(一点不夸装)，大家就做纯文本的品牌营销推广，具体的方式就是回归问题的本身，该说什么就说什么，比如你是卖软件的，那么你就去回答别人的疑问，附带上自己认为比较好用的软件，某某品牌。就可以了。当然，这个需要储备一定的人力财力资源，具体情况大家具体对待。

　　标题要表达的意思很简单，比如我们行业的目标用户群主要来自百度，那么就把百度自身平台作为一个重点推广对象。比如百度知道，百度贴吧，百度经验，百度文库，百度百科等等。当然，合理而不杂乱，求精而不求量。当然了还有头条号、网易号、搜狐号、腾讯号等自媒体平台，在这个过程中，大家切记，不要做批量式的群发宣传，老老实实地做好每一步，这样才是走向营销成功的正确途径。

　　企业选择做新闻推广目的是通过新闻稿发布新闻稿营销真正的目的是给企业塑造正面形象，创造美誉度，是一种品牌建立的长期过程。

　　目前国内前三的分类信息网站，就是58、赶集和百姓，除分类信息以外还有一些其它做得比较好的B2B行业信息网站，比如阿里巴巴，慧聪等，另外每个行业一般都有自己的行业信息门户，去搜索一下就知道了。这里要注意的是，需要了解各个平台的发布规则。比如有些平台每天可以发布一条信息，那就好好利用每一条信息的机会多多曝光在潜在行业用户面前。

　　整体来说，不管做哪一种推广，企业最好先搭建好自己的官网再去宣传，因为任何的实体企业、工厂，如果进行网络推广，在互联网进行宣传、推广就需要有可链入的网站，如果没有企业官网的话，会让客户感觉不正规，就如同我们在淘宝卖产品需要有自己的淘宝商铺一样的道理，产品在其他渠道进行推广，如果没有可进入的地址，就是不可信的，一个做网络推广的都没有自己的企业网站就如同漂泊在外无家可归的孩子一样。

　　除了上面这些网络推广方式，或多或少还有别的一些网络渠道推广，大家可以慢慢挖掘，边实践边总结，从而找到合适自己企业的高性价比推广方式！

　　重型矿山设备，我建议做百度竞价和SEO优化，据我多年的经验判断，这两种方法效果绝对OK。

　　据分析，重型矿山设备的用户，他只能通过身边朋友或者百度去找厂家，然后去购买。

　　机械行业做网络营销是我最熟悉的行业，因为这八年中，我基本在的公司全是机械行业，因为机械行业暴力，另外其他行业也兼职一点。

　　在下面我来说下百度竞价怎么做，首先我们用关键词策划师找词，找重型矿山设备相关的词，然后我们按阶段分类，第一阶段是怎么办，怎样，好不好，这种词都属于第一阶段，因为这种词意向都不是很高，所以在花钱投放的时候，记得出超低价。

　　第二阶段关键词，价格，厂家词，类似这种词，我们可以稍微出高点价格，因为意向高。

　　第三阶段，就是品牌词，一般搜品牌词的，基本是百分之百要买的了，看你怎么去转化了。

　　关于百度竞价玩法很多，见效也快，例如关键词匹配方式，落地内页等都有讲究。

　　百度竞价价格看你怎么出，不懂的人，可能用高价抢排名，而对于一个竞价高手而言是并不是

　　第一，客群集中。机械设备行业客群基本比较单一，不同于日常消费品，不是任何人都能成为企业客户。

　　第二，决策复杂。设备购买决策一般非个人所能决定，一般需要企业客户各部门或者各领导共同决策，决策周期相对较长。

　　第三，推广多样化。不同的机械设备产品针对不同的客户，可能需要不同的营销推广方式。

　　要想达到相应的营销效果，关键是选对营销平台及营销方式，针对机械设备行业的特性，主要可以通过以下方式进行营销。

　　此推广方式相对来说可能比较传统，但是仍然是营销推广不可或缺的一个平台，其最主要的目的是曝光品牌，吸引精准客户关注到产品。

　　任何产品在推广前期都需要获得大量的关注度，所以此推广方式主要是让产品获得大量曝光，同时可以排除掉大部分无效客户，获得精准的客户群信息。

　　当今社会，大家对于手机的依赖程度越来越高，热衷于通过手机观看自己喜欢的资讯。

　　机械设备行业可以从手机资讯类平台入手，准备宣发物料进行宣传，也可以通过撰写一些关于行业、企业、产品、活动的文章，发布在资讯类APP上，获得客户的关注。

　　当下，人们越来越不局限于图文的形式，而是会选择通过视频、VR全景等方式，全方位地去了解产品。

　　VR作为一种全新的营销方式，通过全方位展示产品，可以给客户带来全新的产品体验效果。还可以实时同屏互联，打破时间、空间等限制，让营销人员与客户沟通更加便捷。VR全景营销作为一种全新的营销方式，主要有以下几个优势：

　　目前，传统行业的主要营销形式还是图文和视频展示，殊不知如今人们对于这种传统的展现形式的信任度已经变得非常低，现在用户更关注的是营销推广所展现的真实性。在VR全景营销新方式下，VR全景可以很好地为用户带来产品所呈现的效果，增强用户对产品的信任感。

　　VR全景还原了公司的真实环境及产品，将现实场景通过虚拟的形式还原到互联网上，也可以通过内嵌二维码的方式进行宣传，还可以根据客户需求在场景里加入产品资料以及公司文化的介绍，把公司的优势通过细节展示给客户，给客户一个更加真实的体验，打破消费者与产品的距离感。

　　如果制作了VR全景展示，客户可以随时随地通过手机APP或者登录官方网站，进行线上云游，厂房的生产情况、设备的外观、功能等细节均可以通过VR展现出来。

　　受疫情影响，“线上展会”更是大势所趋，可以通过VR全景带看的方式，展示企业的工厂车间、产品信息等，对客户感兴趣的产品进行远程讲解，如同直播带货，在虚拟场景中便可完成。尤其是一些海外的客户群里，由于疫情，无法来到中国，可以通过线上看展的方式，获得产品信息，促成成交。

　　VR全景营销已成为一种营销新风尚，机械设备行业也要跟紧潮流，真正走进消费者的“内心”，直达消费者需求。

　　无论什么行业，抓住时代风口都是营销的关键所在！针对机械设备的网上营销，通过立足于精准定位客户，深入洞察客户需求，进而实现高效转化！让传统的机械设备也可以走进网络，进入VR，成为随时可以触达的消费品。

　　随着互联网时代的发展，怎么做好网络推广这个问题是传统企业，尤其是工业设备企业的一大困境，因为很多时候，大家想到网络推广，人们的第一印象中往往就用万来计数的广告费，这对于中小企业来说无异于天文数字，在网络时代的营销下，这个成本或许还远远不止，那么工业设备企业应该如何做网络推广营销，才能减少成本呢？

　　这种推广方式很省钱，企业只需要根据自己的产品撰写相关的软文内容或者科普性干货知识即可，例如你是做模具行业的就可以写模具设计、模具加工十大品牌排行榜，目前云媒易、搜索引擎、自媒体平台、门户网站等都是非常好的推广渠道，可极大的树立企业品牌形象。

　　B2B行业信息网站常用的有百度爱采购、阿里巴巴、慧聪、八方资源网等，分类信息网站常用的有58同城、赶集和百姓，这些垂直类的平台，有聚焦优势，流量大、精准度高，曝光量高。在这些网站做推广，你需要进行企业主体注册认证，多发布符合平台规则的信息内容，保持活跃度，多添加一些关键词来增加曝光度，提升品牌影响力。

　　主流自媒体平台包括头条号、百家号、搜狐号、腾讯号等，通过编写、创造大量的本行业的内容，在这个过程中求精而不求量，切记，不要做批量式的群发宣传，在主流自媒体平台发布，传播公司产品和品牌信息，通过网络的口碑引导和推广挖掘获取潜在新客户，大大提高成交效率！

　　以上就是小编推荐适合工业设备产品推广的三种高性价比方式，当然了不论是哪种方式，企业都要结合自身企业情况去进行分析，选择最合适的推广方式才能让你的营销事半功倍，如果你想了解更多营销专业知识可关注我们！